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青青稞酒旗下美国产红酒将售白酒渠道营销模式待考

2013年底，青青稞酒以1500万美元收购美国葡萄酒酒庄，随后再通过旗下公司进行增资，如今其葡萄酒产品将于12月在国内销售。青青稞酒证券代表赵洁昨日（12月9日）向《每日经济新闻》记者透露，公司此次准备了30万瓶葡萄酒用于面市销售，产品线涵盖高端、中低端，将主要通过原有白酒渠道，以及专业红酒销售渠道。

对于白酒渠道卖葡萄酒，葡萄酒行业咨询专家郭福生认为，本质上白酒与葡萄酒还是竞争关系，在同一个渠道两种产品难双赢，或会“此消彼长”。

试水多元化发展

由于白酒主业受困，酒企转而谋求多元化发展，葡萄酒成为不少酒企的选择。

青青稞酒以收购国外酒庄的方式来做葡萄酒。2013年11月，青青稞酒发布公告表示，全资控股孙公司Koko Nor Corporation拟以1500万美元收购SundownRanch LLC公司的葡萄酒酒庄土地、房屋建筑物、葡萄树、酒庄设备等资产，并于同年12月完成资产交付、过户等事宜，其后将其命名为Maxville lake winery（马克斯威酒庄）。

随后，为确保美国孙公司的经营运作及后续发展，青青稞酒通过其子公司北京天佑德以自有资金790万美元向美国孙公司增资。折算下来，两次投资，共计上亿元。

对于具体布局策略，青青稞酒此前也曾对外表示，公司计划用3~5年的时间不断完善和经营葡萄酒酒庄，“而今年（2014年）主要的精力是在葡萄酒的品牌建设上。”

如今，葡萄酒产品将面市销售，赵洁向《每日经济新闻》记者表示，公司未来肯定还是会以白酒为主，红酒不会占主要份额。

“对于葡萄酒销售目标，公司没有预期，这是公司的一次多元化尝试，也是为了丰富公司产品线。”赵洁说，至于葡萄酒未来表现如何，尚待观察。

销售业绩临考

值得注意的是，近两年，和白酒行业一样，葡萄酒所面临的销售形势不容乐观。

进口葡萄酒今年更是量价齐跌。统计数据显示，2014年上半年进口葡萄酒在总量和总额上都呈现出下滑趋势。今年上半年，进口瓶装葡萄酒总量约为132616088升，同比下降5.8%；进口总额为6.4亿美元，同比下降9%；平均价格为4.83美元/升，同比下跌3.5%。

进口葡萄酒市场虽正处于市场调整期，但不乏观点认为，消费者越来越注重养生，从而会放弃白酒选择葡萄酒，其市场前景仍长期看好。

就运作模式来看，青青稞酒直接引入进口葡萄酒产品和品牌资源，是与一些白酒企业选择自建基地以母品牌来经营不同的做法，外界对此有支持的看法。

郭福生认为，青青稞酒的主要市场在西北地区，地区消费差异就面临着挑战，“西北地区95%的人喝白酒，剩下的份额则是倾向更为低端的国内葡萄酒，价格多在20元/瓶左右。”

青青稞酒此次收购的葡萄酒酒庄，位于美国纳帕的绮丽斯波普谷内。“纳帕的葡萄酒，相比西班牙等产地葡萄酒来说，价格更贵，成本最便宜都在20/瓶~30/瓶。而青青稞酒销售葡萄酒可能至少50%的份额是在西北地区，该地区消费还处于启蒙阶段。”郭福生分析认为，葡萄酒走白酒渠道销售，实际难度不小。他建议，需将葡萄酒运营与白酒运营分开，成立专门团队，运营中心可设置在北京、上海等地，便于市场重新定位。

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